Маркетинг

Цифровое пространство, постоянные и ускоряющиеся изменения и  темп инноваций все перевернули наизнанку. Инструменты и теории,  которые отлично срабатывали в аналоговом и стабильном мире, начинают давать сбои и вести себя непредсказуемо.…

Так что вот вам совет: хотите заключить сделку, которая подразумевает некоторый риск со стороны вашего партнера, — на деловом ужине должен быть алкоголь. Ну, или поймайте партнера после очень напряженного дня.

Маркетинговые «хот-доги» были придуманы Ингваром Кампрадом, основателем ИКЕА. Стратегия и позиция ИКЕА — это как можно более низкие цены за счет упрощения товара, экономии на материале, а также закупки больших партий товара.

Главная особенность качественной работы с воронкой не только оперативный контроль, но и возможность принятия осознанного управленческого решения. Поэтому наглядность воронки всегда является важным критерием использования данного…

Знания - это основа, на которой строится торговый профессионализм. Торговля строится подобно тому, как строится дом. Поскупишься на фундамент, срежешь угол здесь, срежешь угол там, и дом упадет. Как торговцу-профессионалу вам нужно знать…

Ниже мы приводим и комментируем несколько основных приемов, которые позволяют эффективно завершить сделку. При этом еще раз обращаем ваше внимание на главное: в практике продаж нет никакого чудодейственного приема завершения сделки, и речь…

«Некоторым клиентам сначала кажется, что у этой модели высокая цена. Потом после более подробного знакомства со всеми преимуществами этой модели они меняют свое мнение на прямо противоположное. Давайте посмотрим, почему так происходит…»

Воронка продаж – источник бесценной информации, которая после тщательного анализа демонстрирует недоработки на различных этапах и подсказывает пути оптимизации бизнес-процессов.

Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверия у публики, чем, если вы сами о себе расскажете».

Каждому владельцу бизнеса, необходимо помнить, что все наёмные работники делятся на три типа.